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[经济|管理] 《私域流量池》pdf电子书免费下载

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  • TA的每日心情
    郁闷
    3 天前
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    [LV.7]常住居民III

    发表于 2020-11-23 22:33:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    《私域流量池》PDF电子书内容节选:

    4.发放优惠券的主要方法

    优惠券的发放主要有如下方法:

    (1)分享发券:用户想获得优惠券,需要分享后才能领取。滴滴、美团、饿了么订单完成后的红包,很好地集回馈下单用户、促活老用户和拉新用户的三重功效于一身,能起到一石三鸟的作用。

    (2)主动发券:商家主动给用户发优惠券,比如新人礼包、特殊用户福利活动、用户进入商城领取等。

    (3)积分兑券:这是用户体系的一部分,适当的积分兑换系统不仅能大量消耗积分池总量,也能刺激用户为了兑换而多获取积分,促进用户活跃度。(4)消费返券:在用户消费后发券,增加买家的复购率。

    (5)任务发券:用户需要达成一定条件后才能获得优惠券,如签到任务、评价返券、分享领取等。比如为了快速拉新,要求老用户拉新一定数量的人才可获得领券资格;

    通过和用户的互动维持了用户的活跃度,也增进了和用户的感情,重要的是无形中增加用户很多的沉没成本,这种方式得到券的使用率自然也是可观的。但要切记,这种优惠福利的价值一定要稍高一些,不然很难激励用户,用户的信任度也会下降。针对不同的客户,如何发放优惠券呢?这个可以从新客户和老客户两个角度思考。新客户如果面向新客户,除非优惠的力度非常大,否则很难打动新客户,对待新客户,商家的常用策略是“优惠券+赠品”“优惠券+免费体验”等。对于新用户,大卖场的地推优惠券比较有效:有意向客户需要用20 元购买一张价值300元的大卖场优惠券。现场消费后,还有抽奖环节,且还赠送价值30元的酸奶。面对新客户,单一张优惠券还不能够打动人,必须把赠品和体验配套措施做好。老客户很多商家常用的引流策略是“加微信好友即赠送红包或优惠券”,将用户引导到自己的圈子里中,增加自己的流量。对于优惠券的使用,还有几点需要注意: ·无须对所有人优惠,对所有人都优惠等于没有优惠,体现不出优惠券承载的价值。 ·不是所有产品都需要优惠券来刺激消费,如高端产品和服务产品就不适合用优惠券策略。 ·太容易得到的优惠券用户不会珍惜,通过游戏化、任务式、稀缺性获取的优惠券使用率更高。 5.数据统计分析发放了优惠券,在活动结束后要有相应的数据统计。因为数据是衡量工作的一个重要依据。如果想通过发放优惠券查看活动效果,我们主要监控的数据有下单数、(发起)活动数、优惠券数这3项,至于更详细的领取率、使用率、拉新率可通过计算获得。领取率=优惠券数/(活动数*每个活动参与数)*100% 上式中的“每个活动参与数”即表示每个活动允许多少用户领取。使用率=优惠券使用数/(优惠券数–优惠券退券数)如果优惠券可以退券,则一般会把退券数除去,当然也有不除去的,这主要看业务需求。拉新数=领取过优惠券的用户中标记为新用户的数量优惠券遵守右图所示这样一个基本漏斗模型。从渠道推广量到用户领取量的转化率可反映渠道的有效性和优惠券领取页面是否存在等问题,也可反映优惠券对用户的吸引力如何。从用户领取量到实际使用量的转化率可反映优惠券的吸引力,也可反映运营提醒是否有效。实际使用量则代表最终的转化,用于衡量本次优惠券活动是否成功。


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    发表于 2020-11-23 22:33:17 | 显示全部楼层
    非常好,顶一下
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    该用户从未签到

    发表于 2020-11-24 09:36:38 | 显示全部楼层
    支持同福网赚
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    发表于 2020-11-24 13:43:58 | 显示全部楼层

    向楼主学习
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    发表于 2020-11-24 22:51:49 | 显示全部楼层
    同福网赚论坛,真的没白来!
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    发表于 2020-11-25 01:26:40 | 显示全部楼层
    支持,楼下的跟上哈~
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    发表于 2020-11-26 03:00:56 | 显示全部楼层
    众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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    发表于 2020-11-27 03:32:40 | 显示全部楼层
    看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大雾迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升,其道大光;河出伏流,一泻汪洋;潜龙腾渊,鳞爪飞扬;乳虎啸谷,百兽震惶;鹰隼试翼,风尘吸张;奇花初胎,皇皇;干将发硎,有作其芒;天戴其苍,地履其黄;纵有千古,横有八荒;小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
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    发表于 2020-11-27 03:32:48 | 显示全部楼层
    回帖是种美德.
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    发表于 2020-11-27 03:32:57 | 显示全部楼层
    不错 支持一个了
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