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独立房产经纪人怎么样?如何加入独立房产经纪人

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    2 小时前
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    [LV.7]常住居民III

    发表于 2019-10-27 16:01:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    我们不是卖房子的——独立房产经纪人,在国外发展得如火如荼,他们扮演的角色就像律师或者会计师。买房者和卖房者交易时都会带上经纪人,而每个经纪人都是为各自的代理人服务。不像国内的房产中介,基本态度就是要撮合成一桩交易,他才不管买房或者卖方的利益。作为国内第一独立房产经纪人,唐申的经营方式给国内的房产交易带来了一股春风。


    >>>不认同这样的房产中介
    上世纪九十年代中期,唐申开始涉足商铺买卖租赁这一行业。那时候唐申是一家连锁企业的商铺谈判专员。从开始从业到2006年,十几年商铺谈判专员的工作经历,唐申在不断提高自己的业务能力,同时,也渐渐意识到,现下房屋租赁行业正在悄悄发生着变化——以前,商铺的租户大多是个体户,与房东一样是属于租赁行业的外行人,所以中介公司只要把天平两端的砝码摆放平衡了,租赁合同就水到渠成地达成了。
    但是现在,租用商铺的大多是大型的连锁企业,他们甚至有专门找商铺、谈合同的专员,比如唐申。这些专员作为专业的商铺谈判员,每天的工作就是看房、谈判,有着丰富的行业知识和谈判经历;而许多商铺的房东,大部分人都是在其他行业赚了钱,转而买来商铺做投资,他们对房屋出租的应收取的租金以及合同所知甚少。这样一来,外行的房东们在面对专业的谈判专员时,显得极其弱势,处于随之摆布的位置。
    而中介公司为了撮合生意、达成合同,往往在与房东谈判时依照同样强势的连锁企业的意思将租金压低,以期尽快让租户和房东签订合同,从而赚取服务费。比如有时候值200元一平米的商铺,强势的连锁企业只想付150元一平米,而中介公司为了促成这份合同,就会极力说服房东以撮合这笔生意。所以唐申发现,房东们时常处于“被欺负”的位置。
    唐申想,产生这样不公平的交易,他们作为求租方,拼命压低价格无可厚非,因为这是为公司谋取利润的基本立场。但是,房产中介在这里却始终没有一个明确的立场,它同时为双方服务,就不可能完全为某一方的利益着想。在这场交易中,租户和房东谁跟中介有统一的利益关系,中介就会和那一方站在同一战线。很显然,租户的强势和房东的弱势使得中介一般都把天平偏向租户一方。
    “如果有专业人士来单独为房东服务呢?”唐申不禁思虑到,这其中肯定有商机!正好唐申获得了一次去美国考察房地产的机会,他发现美国的房屋中介都是独立的房产经纪人,买房卖房的双方都带各自的经纪人,经纪人只为各自的代理人服务,为他们取得最大收益。这些独立房产经纪人把自己当成一个品牌来经营,他们做广告时都有自己的照片,有点类似于国内的律师角色。
    看到国外的经营方式之后,唐申不禁豁然开朗。回国后,他开始为转行做独立房产经纪人做准备,他想改变国内的这种不平等状况,转而只为房东工作。“我站在房东的利益上,做房东的代言人,就比如说100元一平米的房租做成150元,然后多的方面给我一定分成。我始终站在单边立场上,这样就能达成一种平衡,既为房东这些弱势群体谋取了应有的利益,而我也能从中获利。”


    >>>“连锁克星”扬名海外
    由于之前做过多年的房产租赁业务,所以唐申的业务能力比较强。比较棘手的就是业务来源,于是唐申成立起了“成都楼铺发烧友联盟QQ群”,允许名下拥有100平方米以上商铺的房东加入,之前的从业经历,加上朋友的介绍以及网上的宣传,很快,这个群就引来了好多成员。唐申起初并不急于向房东收取佣金,而是以“陪同”的身份帮助房东去谈判。
    恰好群里有一位房东想向外租赁商铺,因为他对租赁行业知之甚少,结果糊里糊涂地答应以每月8000元的租金租出去,正准备签订合同。唐申知道后,经过一系列考察、谈判,告诉房东说他亏大了,唐申帮房东跟作为求租方的连锁企业一再交涉,硬是把8000元的房租给抬高到了28000元,让房东一下子每月多拿到2万元。房东感激不尽,立即掏出3万元酬谢唐申。
    通过几次业务,唐申很快树立起了口碑,很多被他帮助过的房东也介绍自己的朋友给唐申,请他一起帮助谈判。唐申运用自己在行业内的专业知识和优秀的谈判技巧,成功地服务于成都的商铺房东们。
    很多连锁企业在租赁商铺时很害怕碰上唐申当代理人,因为每次唐申总将价格谈到最高点而压不下来。渐渐的,业内人士送给唐申一个外号,叫做“连锁克星”,对于这个外号,唐申倒显得颇有点得意,因为接的单子大多是商铺房东,所以他始终站在房东的立场上,帮房东跟连锁企业讨价还价,而这个外号正是对他能力的肯定。
    唐申说,虽然国内房屋租赁市场现在还不够成熟,人们对独立房产经纪人不是很了解,但是这个行业却是非常有市场前景的。因为独立房产经纪人始终为一方服务,这就让他们的服务更加细致周到,他们不仅具备房产考察的专业技能,而且对房屋交易的细节、财务、税费,甚至风水等都有所了解。他们给房东提供了极具价值的服务,但是却比中介收更少的服务费,而且服务中就像律师一样,只为自己的代理人说话,以房东的利益为最大利益。这些区别于传统房产中介的优势都会推动独立房产经纪人这个职业红火起来。
    此前,国内房产的租赁业务大部分被传统的房屋中介公司包揽,独立房产经纪人在国内市场几乎还是一片空白,而作为国内第一独立房产经纪人,唐申的经营方式给国内的房产交易带来了一股春风。如今,唐申的“成都楼铺发烧友联盟QQ群”热闹非凡,他一有空就给群里的商铺房东出谋划策。因为对出国手续等非常了解,所以很多商铺房东在国内再投资或者去海外投资的时候,也会找唐申帮忙,于是,这位独立房产经纪人,也承担起了“买家”业务,但是他的立场始终不变,那就是只为一方服务。
    因为平时跟很多国外的独立房产经纪人接触交流,所以唐申在海外的名号也很响。唐申曾带着“房产考察团”去英国考察,受到了当地房产代理商的热烈欢迎,房产代理商美滋滋地带着他们这些“老外”去看伦敦的各处的楼盘。


    >>>带着电饭锅在国外炒楼
    唐申说,除了独立房产经纪人,他更是头“驴”,因为唐申很喜欢在全世界各个国家旅游,迄今为止,唐申已经游走过33个国家。印度尼西亚、埃及、黎巴嫩、叙利亚、土耳其、阿联酋等国家都留下了他的足迹。
    作为一名独立房产经纪人,唐申的驴行天下自然跟房产、楼市分不开。每次出行,唐申总要先关注当地的楼市状况,而唐申独到的眼光和极好的口碑让他在业内拥有很高的知名度。7月份才从英国考察楼市回来,他又计划着11月奔赴澳大利亚、新西兰进行为期65天的“旅游+考察”了,“听说那边买房送游艇,20万澳元一栋别墅,相当于人民币100万,所以得赶紧瞅瞅去。”结果引得一帮投资商报名跟他一起前往。
    唐申出游,必不离身一定是电饭锅和火锅底料。“带着宝贝电饭锅,买上几包火锅底料,在当地的超市买点土豆、牛肉、蔬菜什么的,不管身处哪个国家,我都能吃上香喷喷的成都火锅,简直太过瘾了。”
    在唐申的博客上,有一个“穷游宝典”,大到机票旅社,小到洗漱用品等,唐申都列了一个清单。唐申还传授了一道出国旅行的秘诀,那就是要把护照的扫描彩色文件、信用卡的报失电话,一起上传到网络硬盘。在国外,如果这些东西丢了,只要找到网吧,就可以下载。
    旧护照也要带,有的国家对签证记录不好的入境者不给签,如果带了旧护照,人家看你以前已经签了那么多国家,自然就不拦了。
    独立房产经纪人的独立性,给了他很大的自由,加之他天生的玩性,所以唐申更宁愿一年少接几张单子,然后出国游玩,因为一年只要接6张以内的单位,就够他和妻子一起出国游玩一年的了。唐申说:“钱只是个符号而已,我要走更多的地方,体验不一样的风土人情,看更多精彩人生。”


    如何成为独立房产经纪人:
    成为独立房产经纪人,首先需要了解房地产市场,对于房子的方位、地段、周边配套设施并由此而决定的房产价值都有清晰的判断和认知;同时需要懂一些装修知识,并有丰富的谈判技巧。总之行业知识和谈判经历必不可少,当然,这些可以在实践中锻炼。


    独立房产经纪人的收入:
    随着房地产市场逐步进入一个理性发展的阶段,中国的独立房产经纪人也越来越走俏,月收入一般在几万元甚至十几万元以上。





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    该用户从未签到

    发表于 2019-10-27 16:01:10 | 显示全部楼层
    看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大雾迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升,其道大光;河出伏流,一泻汪洋;潜龙腾渊,鳞爪飞扬;乳虎啸谷,百兽震惶;鹰隼试翼,风尘吸张;奇花初胎,皇皇;干将发硎,有作其芒;天戴其苍,地履其黄;纵有千古,横有八荒;小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
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    发表于 2019-10-27 16:05:04 | 显示全部楼层
    啥玩应呀
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    发表于 2019-10-27 16:21:48 | 显示全部楼层

    向楼主学习
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    发表于 2019-10-27 17:51:20 | 显示全部楼层
    长时间没来看了 ~~
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    发表于 2019-10-27 20:39:33 | 显示全部楼层

    LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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    发表于 2019-10-28 02:22:09 | 显示全部楼层
    回帖是种美德.
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    发表于 2019-10-28 17:03:19 | 显示全部楼层
    鼎力支持!!
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    发表于 2019-10-30 21:29:37 | 显示全部楼层
    楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后,我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊,这么好的帖子,如果将来我再也看不到了,那我该怎么办?那我该怎么办?直到我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了,我内心的那种激动才逐渐平静下来。可是我立刻想到,这么好的帖子,倘若别人看不到,那么不是浪费楼主的心血吗?经过痛苦的思想斗争,我终于下定决心,牺牲小我,奉献大我。我要拿出这帖子奉献给人赏阅,我要把这个帖子一直往上顶,往上顶!顶到所有人都看到为止!
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    发表于 2019-10-31 06:09:56 | 显示全部楼层
    高手云集 果断围观
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