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[文学|艺术] 《阿里铁军销售课》2019年7.8分pdf电子书

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  • TA的每日心情

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    [LV.7]常住居民III

    发表于 2019-9-22 15:12:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    PDF电子书资源-《阿里铁军销售课》2019年7.8分pdf电子书(1)

    PDF电子书:阿里铁军销售课

    PDF电子书作者:李立恒

    出版社:四川人民出版社

    PDF电子书副标题:阿里铁军销售课

    出版年:2019年

    PDF书籍页数:244

    格式:pdf电子书

    ISBN:9787220111501

    内容简介:
    本书作者“阿里军校”首任校长李立恒,将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法,以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。

    目录  · · · · · ·
    前言 为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹?  /1
    自序  /1
    第一章 开启销售人生   /1
    为什么独角兽企业往往靠地推起家?  /3
    问问自己,是不是适合做销售  /9
    选对平台和产品才能事半功倍  /14
    踏踏实实做好准备再出发  /17
    “三步一杀”:如何快速签下第一单  /22
    当心,别犯致命错误  /26
    找到标识,让客户记住你  /30
    第二章 迈出拜访第一步  / 35
    陌生拜访:销售生涯第一关  / 37
    攻克拜访路上的拦路虎  / 41
    三招快速找对关键人  / 46
    一句开场白,就让客户记住你  / 51
    三个关键点,提高预约成功率  / 56
    电话拜访也有特殊技巧  / 62
    二次跟进:管理拜访节奏,寻找销售时机  / 65
    第三章 挖掘需求是门学问  / 71
    销售谈资:挖需求就像谈恋爱  / 73
    聆听三七法则:好销售70% 时间都让客户说  / 78
    学会察言观色:用“望闻问切”挖掘商机  / 82
    三流销售卖产品,一流销售卖故事  / 87
    “便宜点就买了”,其实是个伪命题  / 93
    第四章 了解你的客户并不难  /101
    分类应对不同类型的客户  /103
    单刀直入攻克指挥官老虎型客户  /105
    帮社交者孔雀型客户做决策  /110
    获得协调者无尾熊型客户的信任  /114
    帮思考者猫头鹰型客户算笔账  /118
    转介绍:让客户帮你销售  /121
    第五章 克服签单恐惧症  /127
    对不起,不签单聊得再好也是零!  /129
    签约之前,为什么要先提出成交?  /131
    四种成交法有效攻克不同类型客户  /134
    上门拜访五十次,客户还是没表态?  /142
    运用回马枪技巧应对僵局  /145
    治好“收款恐惧症”  /150
    续签是服务:管理期望值,延长客户保质期  /156
    第六章 销售能力进阶法则  / 165
    从三招入手,提高销售效率  / 167
    销售“三断力”:判断力、推断力、果断力  / 170
    正确应对客户的反对意见  / 175
    价值对等法则:谈更高的薪水、签更大的订单  / 180
    如何确保完成销售目标?  / 183
    让销售手册变成你的终极武器  / 186
    阿里“销售三板斧”:定目标、盯过程、拿结果  / 191
    第七章 转型迈向Top sales  / 195
    销售做到第五年,不可避免的“更年期”  / 197
    快准狠消灭“更年期”,转型成功不遥远  / 200
    为什么有些人可以永远保持积极的心态?  / 204
    如何培养出Top sales 的气质?  / 209
    Top sales 必备的十个好习惯  / 214
    小心走向Top sales 的绊脚石  / 219

    短评:
    比较入门级的销售建议, 总结一下自己现在的短板和启发:
    1 sales kit做得不够完善;
    2. customer category分得不够细化导致跟进的精力没有做到把控;
    3.没有利用好的自己的优势点和公司的优势点来突破客户, 以前总是尝试以中等马赛上等马, 要开始以中等马赛下等马, 下等马不赛而卖之(最大化自己的优势);
    4. 量还是不够。
    免费下载地址:    网盘下载





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    发表于 2019-9-22 15:12:55 | 显示全部楼层
    支持同福网赚
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    该用户从未签到

    发表于 2019-9-23 01:49:05 | 显示全部楼层

    说的真有道理啊!
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    该用户从未签到

    发表于 2019-9-23 03:44:14 | 显示全部楼层
    回帖是种美德.
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    发表于 2019-9-24 06:04:01 | 显示全部楼层
    顶起顶起顶起...
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    发表于 2019-9-30 21:08:15 | 显示全部楼层

    我也顶起出售广告位
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    发表于 2019-10-1 06:02:34 | 显示全部楼层

    看到0回复的主题马上点开,粘贴复制要一气呵成,这就像开车,要油离配合。最后要有坚强的抗压能力。
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    发表于 2019-10-2 04:22:15 | 显示全部楼层

    这个我之前也看过,不过操作起来不知道难度怎么样,先看看吧
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    发表于 2019-10-16 09:26:12 | 显示全部楼层
    楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后,我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊,这么好的帖子,如果将来我再也看不到了,那我该怎么办?那我该怎么办?直到我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了,我内心的那种激动才逐渐平静下来。可是我立刻想到,这么好的帖子,倘若别人看不到,那么不是浪费楼主的心血吗?经过痛苦的思想斗争,我终于下定决心,牺牲小我,奉献大我。我要拿出这帖子奉献给人赏阅,我要把这个帖子一直往上顶,往上顶!顶到所有人都看到为止!
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    发表于 2019-10-20 19:07:58 | 显示全部楼层
    众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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