同福网赚论坛

 找回密码
 立即注册
查看: 49|回复: 34

[网上赚钱方法] 快手直播卖货怎么操作?操作运营模式是什么?

[复制链接]
  • TA的每日心情
    奋斗
    2019-10-17 13:34
  • 签到天数: 37 天

    [LV.5]常住居民I

    发表于 2019-10-17 12:14:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

    马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

    x
    快手新出了一个卖货功能,主播在直播时推广自己的货品,从而让粉丝进行购买,同时快手还与有赞微商城进行合作。
    在家挣钱网
    让粉丝可以直接通过直播进行购买,更方便快捷,它还支持支付宝、微信等支付方式,有赞微商城与快手这次合作之后,推出了一个快手小店,可以引导粉丝直接通过此平台进行购买。

    而不用像之前那样需要跳转某宝才可进行购物,所以快手与有赞合作,不仅让用户体验到方便而且流量也是非常棒的,他们之间的合作给了对方尝试新领域的机会。

    这个项目怎么操作呢?

    第一,需要开通直播权限。有了直播权限,才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下,坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。

    第二,需要通过作品热门涨粉。粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品,有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。可以在快手 小 啊 小 冰 棍 直播时了解更多方法内容。

    第三,需要直播转化能力。直播间可以让用户直观了解产品,打破常规认图购买的局限,增加了用户购物体验。除了展示产品卖点,还需要主播个人优势发挥,依靠直播技巧调节氛围和互动性,并在过程中增加用户信任和关注粘性。

    第四,需要引流沉淀变现。引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀,比如微信,公众号。快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口,比如淘宝,有赞,魔筷。

    快手的电商化运营会让更多卖家实现高收益,粉丝经济时代不止网红能赚到钱,普通人一样可以。

    直播带货销售流程:

    1 提前规划

    直播之前,一定要提前准备好要销售的产品和价格计划,并且做好产品顺序摆放,避免直播过程中因为寻找要卖的产品而影响人气;

    2 直播前发一个常规作品

    这是一个很特别的小技巧,尤其对新手而言。因为除了卖货,直播是一个非常好的增加自己作品曝光率的机会,虎哥的学员已经不止一位通过这个方法经常性的推送自己的作品上热门了。具体如何操作请看第四步。

    3 直播开场聚人气

    (建议用3-5分钟)
    开场主要就是两件事情:求直播点心 + 简单预告今天带货内容和福利。

    - 让粉丝给自己的直播点心,可以帮助自己的直播在粉丝的“关注页”获得一个较好的展现位置。(直播期间如果人气较低,也可以通过鼓励粉丝点心来提高)

    - 简单的福利预告目的是让粉丝能多在直播间停留一会儿,或者一会儿再回来看看。同时,还可以根据公屏了解到粉丝的需求反馈,做出一些带货计划适时的调整。

    4 秒杀福利开场+推作品上热门

    - 2-3分钟:

    介绍秒杀产品。切记不要马上报价,一定要限时限量;介绍产品要引起兴趣,要设置一个高质量产品的期望,以达到最后报价时产生物超所值的感觉,让大家真正感到是福利。

    - 2-5分钟:

    以给出报价为条件鼓励粉丝给自己直播前发布的作品点赞到一定数量(参考公式:作品点赞数=直播人气*2-5倍,一般取整,例如100个、1000个赞等等),部分熟练掌握营销的主播可以给若干个点赞/评论粉丝抽奖活动,但不熟悉的主播,不要急着使用,因为只要求赞时间不是很长,基本上不会影响直播人气的。

    - 5-10分钟:
    报价卖货第一件产品。报价后,立刻要说明下单方式(而且要多次间隔的讲解和说明),开始和公屏互动(非常重要)。同时要学会通过随时报库存和剩余时间的手段来逼单。期间还可以适当重复产品介绍、产品质量、网络比价、售后服务等。最后,切记限时限量要说到做到。

    5 按顺序继续销售计划好的产品
    - 3-5分钟:
    产品介绍(引起兴趣);介绍售后服务/老客户口碑(解除后顾之忧);
    - 5-10分钟:
    正式报价;全网性价比(自信价格的可选);下单方式;和公屏互动解答各种产品和销售的问题;报单数和库存情况(逼单);

    6 直播结束

    老铁们一定要记住,好的主播一定会善于结束。具体内容包括:
    感谢,重复售后服务(要让粉丝感觉你对售后非常非常的看重,要有“礼多人不怪”的态度,要相信口碑的力量)
    -预告下次直播时间和大概内容,提醒没点关注的点关注以防收不到通知,鼓励收到货觉得好的粉丝分享自己的账号;再次请粉丝给自己直播前发的作品点赞+评论

    好了,每次写文章都下决心少写点,但洋洋洒洒又写了很多,可能是我的写作水平还不够吧。但每次写文章,我都会尽力把理论和实操步骤都写清楚,力求能够让大家清楚。





    上一篇:宝妈在家怎么赚钱,实用的项目推荐给你
    下一篇:腾讯云新用户88元撸1核2G云服务器,企业新用户更便宜
    回复

    使用道具 举报

    助力产业智慧升级,云服务器首年88元起,更有千元代金券礼包免费领!

    该用户从未签到

    发表于 2019-10-17 12:14:05 | 显示全部楼层
    众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    发表于 2019-10-17 14:09:26 | 显示全部楼层
    介是神马?!!
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    发表于 2019-10-17 14:20:29 | 显示全部楼层
    同福网赚论坛,越早加入越好!
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    发表于 2019-10-17 17:37:04 | 显示全部楼层
    为保住菊花,这个一定得回复!
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    发表于 2019-10-17 18:38:54 | 显示全部楼层
    在撸一遍。。。
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    发表于 2019-10-17 20:37:22 | 显示全部楼层
    长时间没来看了 ~~
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    发表于 2019-10-17 21:38:58 | 显示全部楼层

    LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    发表于 2019-10-17 22:48:27 | 显示全部楼层
    我网上赚的第一桶金就是因为你-同福网赚论坛
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    发表于 2019-10-17 23:01:41 | 显示全部楼层
    我擦!我要沙发!
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    
    ◇◆同福网赚论坛/平台免责声明◆◇
    本站仅提供网上自由讨论使用,请勿在本站发布非法、色情等不良信息,所有个人言论并不代 表本站立场,本站不负
    任何责任。如发现有侵权行为,请与我们联系,我们将立刻从网站上删除,并向所有持版权者致最深歉意。
    同福网赚论坛/平台 www.tongfu123.net)已正式安全运行 天,感谢您对我们的支持!

    QQ|Archiver| |网站地图

    GMT+8, 2019-11-19 03:52 , Processed in 0.994135 second(s), 45 queries .

    每个人都需要一个可靠的网赚项目分享平台,这有最新最全的网络兼职赚钱项目-同福网赚论坛

    网站地图

    快速回复 返回顶部 返回列表