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[文学|艺术] 《信任五环:超级销售拜访技巧》2016年8.8分pdf电子书

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    无聊
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    [LV.7]常住居民III

    发表于 2019-9-20 10:28:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    PDF电子书资源-《信任五环:超级销售拜访技巧》2016年8.8分pdf电子书(1)

    PDF电子书:信任五环:超级销售拜访技巧

    PDF电子书作者:夏凯

    出版社:中国人民大学出版社

    PDF电子书副标题:超级销售拜访技巧

    出版年:2016年

    PDF书籍页数:352

    格式:pdf电子书

    ISBN:9787300228303

    内容简介:
        本书通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的销售,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。
    让我们跟随神秘人老寒,以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊,一起开始伟大的销售拜访之旅吧!




    作者简介:
    夏凯,从事一线大客户销售实战和管理十八年,专注B2B复杂销售与购买逻辑研究,销售罗盘®创始人。
    原用友助理总裁、事业部总经理、用友大学营销学院创始院长。作为销售经理曾签下集团首张千万大单,开创多条业务线并担任负责人,作为营销学院院长潜心研究开发精品课程和训练培养方案,擅长营销体系构建、营销团队实战训练与组织销售绩效提升。国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者。著有畅销书《赢单九问》、《独孤求BUY》。



    目录:

    第1章 美丽的邂逅
    1.几个好兄弟
    2.销售的困惑
    3.从战场到情场
    第2章 做好拜访准备
    4.小杨的专业拜访
    5.帕萨特和君威
    6.客户为什么买
    7.到底是谁行动
    8.怎么预约客户
    第3章 提问引发思考
    9.小朱陌拜总经理
    10.推销胁迫症
    11.开场激发兴趣
    12.确认增加好感
    13.提问引发思考
    14.态度决定一切
    15.情人还是棋子
    第4章 倾听了解概念
    16.无所不知的小杨
    17.陶部长竟然骗我
    18.提问操纵症
    19.冲动是魔鬼
    20.沙漠求生心态
    21.回应激活思维
    22.巧用肢体语言
    23.心临其境
    24.沉默是金
    25.点燃二踢脚
    第5章 呈现差异优势
    26.趟雷敢死队
    27.魏部长的笑
    28.为什么不承诺
    29.有啥不一样
    30.心里有个她
    31.后来想居上
    32.酒香巷子深
    第6章 共同创造方案
    33.爽快的刘经理
    34.小前台的秘密
    35.概念的铁球
    36.装修效果图
    37.售楼的伎俩
    38.合作经营法
    39.四季沟通术
    40.积累话术库
    41.SPA的感觉
    42.说话的艺术
    第7章 获得行动承诺
    43.陶部长的顾虑
    44.小朱的惆怅
    45.成功的阶梯
    46.获得行动承诺
    47.顾虑的由来
    48.太极推手
    49.招式与套路
    第8章 回首往事
    50.年终冲刺
    51.雏鹰下断崖
    52.效果怎么样
    53.五行性格
    54.百变销售员
    55.赢在信任
    后记
    致谢


    五星短评:
    看得出来作者有很丰富的销售经验,销售更多是人与人的交流,除了真诚,专业,之外还要将心比心地站在客户的角度阐述自己产品的差异化,可以给客户带来什么好处,客户在项目中的角色是什么,他的利益又是什么。生活中处处是销售,五环理论很实用。

    免费下载地址:    网盘下载





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    该用户从未签到

    发表于 2019-9-20 10:28:15 | 显示全部楼层

    顶了,老铁,看看是啥东西?
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    该用户从未签到

    发表于 2019-9-20 10:36:36 | 显示全部楼层
    楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后,我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊,这么好的帖子,如果将来我再也看不到了,那我该怎么办?那我该怎么办?直到我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了,我内心的那种激动才逐渐平静下来。可是我立刻想到,这么好的帖子,倘若别人看不到,那么不是浪费楼主的心血吗?经过痛苦的思想斗争,我终于下定决心,牺牲小我,奉献大我。我要拿出这帖子奉献给人赏阅,我要把这个帖子一直往上顶,往上顶!顶到所有人都看到为止!
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    发表于 2019-9-20 14:54:59 | 显示全部楼层
    我也来顶一下..
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    发表于 2019-9-20 22:07:57 | 显示全部楼层
    顶顶更健康
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    发表于 2019-9-22 13:02:38 | 显示全部楼层
    鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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    发表于 2019-9-24 00:02:45 | 显示全部楼层
    我擦!我要沙发!
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    发表于 2019-9-26 10:43:35 | 显示全部楼层
    OMG!介是啥东东!!!
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    发表于 2019-9-28 21:58:27 | 显示全部楼层
    在撸一遍。。。
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    该用户从未签到

    发表于 2019-9-30 05:38:24 | 显示全部楼层

    小白一个 顶一下
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