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[网上赚钱方法] 开网店怎样找货源?开店进货不能轻易说的事儿

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  • TA的每日心情
    奋斗
    7 天前
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    [LV.7]常住居民III

    发表于 2019-9-13 17:11:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    开网店赚钱,在确定卖什么之后,就要开始找货源了。网店之所以有空间,成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了网店经营的关键。
    猎手进货有讲究
    网店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要经营好一家网店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。
    “懂”进货这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解网店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。
    小远在网上开了一家属于自己的店。小店初开张,得先进货。小远在前期做了很多功课,查了大量的资料。但实际真正操作起来,根本就不是纸上谈兵那么一回事。就算只是简单的拿货,也是一个大学问。第一次到广州火车站进货,他就吃了大亏。后来小远上网看到,很多人卖的衣服比他的进货价还低,才知道自己犯了错误。当时进货价一般都是25元左右,但网上17元的价位都不少,有些更离谱,厂家直供才12元。后来,他通过借鉴别人开网店的经历,才慢慢摸索出了一些窍门。
    除了自己拿货,小远也做代销。他说,代销是这几年网络普及后才逐渐发展起来的。主要是由一些厂家、批发商供货,提供给不想压货或出钱买货却又想开店卖东西的群体,如开网店的人。这样,小远就可以从中赚取差价。还有一种是代发货模式,就是完全不跟厂家拿货,自己接到单以后才在厂里下单,厂里的人帮忙发货。
    开店后3个月,小远就开始将这两种模式结合起来。根据货源远近、资金多少、时间等不同情况进行选择。但他说,做代销,始终不是上策,因为利润低、退换货麻烦、货存自己无法把握。而如果是自己拿货,利润更高,更有成就感。他认为,代销可以作为开网店初期的垫脚石。
    因此,进货有眼光,需要网店店主的积累和磨炼。只要多加考察和实践,店主们定会练就一双“懂”货的慧眼。
    火眼金睛,挑选好货源
    选好货源是网店成败的关键之一,那么,如何才能找到价格低廉的货源呢?
    1.充当市场猎手,差价获得高额利润。
    密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。以网上销售非常火的名牌衣物为例,卖家们常常在换季时或在特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。
    一位在网上做服装生意的人称,他在网上销售的商品其实都是从大商场买来的。北京市通州区有几家商场的品牌专柜常年出售北京市内其他专柜的挂件、断码和有质量问题的商品,它们的价格非常便宜,比如一件“杰克·琼斯”的短袖衬衫,因为有一点污渍,在通州的专柜就只卖50元,而在其他商场这件衬衫的标价是238元。其实有些污渍是很容易洗去的,在网上这件衬衫最便宜也可以卖到150元。
    此外,各大商场的打折商品也是他的主要进货渠道。“比如在崇光百货特卖场一双打折‘锐步’运动鞋卖219元,拿到网上可以卖500元,而在中友百货这款运动鞋的售价是799元……从这里买东西的大多是外地人,有的是因为当地没有这些品牌的专柜,有的是因为当地专柜商品的价格比较高。在网上挣的就是商场打折时各地同种商品售价不同的价格差。”
    当然,也有风险比较小的进货方式。有很多网店卖的商品是从商场品牌专柜店员手里买来的。这些人买自己专柜的商品有很大的折扣,一般情况下是5~6折。店主用7折买来,再以8折、9折销售。不过这种进货方式相对利润比较少,同时必须和品牌专柜店员比较熟才行,否则根本拿不到这些新货。
    2.批发商品,保证销售低价位。
    一定要多跑地区性的批发市场,如北京的动物园、秀水街、红桥,上海的七浦路、城隍庙,广州的沙河、火车站、上下九,如果熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。
    淘宝网卖家Lina家住北京南城,附近就有很多批发商城,除了在家的附近进货以外,她还会偶尔去北京动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立良好的供求关系,她能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的低价位。
    找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。
    3.关注外贸产品,新款式带来新顾客。
    外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。
    淘宝网店主李小姐从事外贸工作,由于工作关系积累了不少各地的纪念品,送了一部分给亲友后,仍有大量剩余。在朋友的推荐下,李小姐将自己的闲置物品上网销售,没想到登出信息不久物品就销售一空,现在,她的小店已经有了固定客户200多人。
    如果有熟识的外贸厂商,可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西,这部分商品大多只有1~3件,款式常常是第二年或现在最流行的,而价格只有商场的4~7折,很有市场。
    4.买入品牌积压库存,获得丰厚利润。
    有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多店主都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果有足够的砍价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。
    绍兴中国轻纺城服装老板方伟生,就利用服装采购商喜欢进物美价廉的货而成就了一番天地。在一次与朋友闲聊时,他得知对方有一批库存纺织品,急需寻找买家。他由此联想到,能否借助网络平台,让这些藏在“仓库”无人识的产品重新“发光发热”。
    经过一番调研,方伟生发现,众多纺织企业库存产品并非品质不佳,有的是因季节变化,有的是因产品调整等暂时被冷落。而国内外众多采购商,往往“不买贵的,只买对的”,四处寻求价廉物美的产品。一个守株待兔,另一个大海捞针,双方缺少专业的贸易平台。说干就干,方伟生当即注册了网站“中国纺织品库存网”。
    身处轻纺城这一亚洲最大的纺织品集散中心,周边有成千上万个纺织企业,给方伟生获取信息提供了便利。当他把正在创建“中国纺织品库存网”的信息告诉大家后,得到了众多经营者的响应。西市场部分经营者,有大量积压的印花布,他们要求晒到网上,单独开辟一个印花布专区,使这些闲置的印花面料重新焕发光彩。周边省份和其他纺织企业,也纷纷上门寻求合作。
    2009年9月初,网站初步建成。在网站主界面上,每一个产品都做到图文并茂。目前,已有超过5000万米的库存量、十几个大类、5000多种纺织品,分不同层次在网站上用中、英文两个版本展示给客户。
    网站开通后,由于库存纺织品价格低廉,主动上门的国内外客商络绎不绝,寻样订单纷至沓来。方伟生的这个市场远比他当初想象的要大,他准备拓展信息渠道,增加网站页面,整合更多资源,做大做强网上库存纺织品市场。
    5.拿到国外打折商品,扩宽利润空间。
    国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4~7折,也还有10%~40%的利润空间。
    一个在网上经营化妆品店铺的店主说,“我卖的化妆品都是从国外带回来的。我出国的机会比较多,每次出差我都会从国外带回一批化妆品。像‘VICHY’在法国的药店都可以买到,价格也比在国内便宜很多。比如‘VICHY润泉保湿眼部修护喱’,在法国巴黎的药店售价为13.15欧元,折算成人民币大约是130元,而在北京‘VICHY’专柜的零售价是人民币238元,这中间有约100元的差价。”
    这种销售方式正在被一些留学生所关注,日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品,通过航空运输送到国内甚至世界其他国家,目前在淘宝等都有店铺。因为其化妆品新鲜,而且比国内专柜上市更快、更便宜,因而受到追捧。此外,一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品,其利润均在30%以上。
    不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源,网店就有了成功的基础。






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    发表于 2019-9-13 17:11:29 | 显示全部楼层
    确实不错,顶先
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    该用户从未签到

    发表于 2019-9-13 17:12:29 | 显示全部楼层
    回帖是种美德.
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    发表于 2019-9-13 17:40:13 | 显示全部楼层

    看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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    发表于 2019-9-13 18:54:13 | 显示全部楼层

    前排支持下了哦~
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    发表于 2019-9-14 17:06:20 | 显示全部楼层
    鼎力支持!!
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    发表于 2019-9-15 07:53:48 | 显示全部楼层
    我去,好东西!
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    发表于 2019-9-20 09:33:13 | 显示全部楼层

    小白一个 顶一下
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    发表于 2019-9-20 12:46:57 | 显示全部楼层

    一直在看
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    发表于 2019-9-21 14:56:39 | 显示全部楼层
    严重支持!
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