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广告宣传策略有那些?5个核心关键问题让你的赚不停

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2019-10-17 13:34
  • 签到天数: 37 天

    [LV.5]常住居民I

    发表于 2019-9-9 11:55:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    1.你的产品是什么?
    规划广告宣传,你必须了解自己的产品。知道它的优势是什么,缺点是什么。你公司的形象如何,人们对你公司的看法如何。在设计广告之前,你应该尽可能地多收集这方面的信息。
    所谓知己知彼,百战不殆。因此,对竞争对手了解得越多,你的胜算就越大。比如了解他们的市场份额和广告的预算是多少、他们使用的媒体有哪些、何时登出广告,等等。知道得越多,你制定的广告策略也会越有效。

    2.你的承诺是什么?
    不管你是否愿意,广告总是基于一种对消费者的承诺——广告应该是对消费者需求和愿望的回应。一则广告通常只关注一个具体的诱因。你的任务就是找到这个诱因——一个可以让你的产品大卖的诱因。
    奇巧巧克力以“轻松一刻”为主题的广告就是很好的一个例子。通过运用不同的形式来展现这一主题,奇巧巧克力成了北美最受欢迎的糖果产品,每年的销售额超过3亿美元。
    概括说来,就是要设计一个新颖的广告语。达彼思广告代理公司的罗瑟·瑞夫斯说,成功的广告需要一个“独特的销售主张”。他认为,“每个广告都必须通过向消费者提建议来吸引他们。光用漂亮的字眼来鼓吹自己的产品,进行橱窗式的广告宣传是不够的”。
    肯德基的“吮指回味乐无穷”;象牙牌肥皂的“它浮起来了”;聪明豆建议它的消费者“吃红色的吧,回味更持久”。
    要在这个行业里生存下来,商家必须形成自己特有的风格,使用特色鲜明的广告语。卡尔文·克莱恩(CK)的广告以运用性感的字眼为特色,而Diesel(迪赛)牌牛仔裤的广告则运用讽刺、幽默等手法。

    3.你的目标受众是哪些?
    目标受众是做广告时必须考虑的第一个关键因素。你要清楚你的受众是谁,你广告的对象是谁。在当今的广告界,若要获得成功,你就必须设定你的目标受众。在设定目标时,可以用多重标准。但是广告专家用的标准很简单,他们把消费者按照年龄和性别分成不同的组别(“男性,18~34岁”,“女性,25~54岁”等)。举个例子,阿比创公司和WPP旗下传立媒体公司做的一项研究表明,青少年的选择往往不固定。在给定的时间内,80%的青少年经常使用的媒体往往不止一种。
    如果受众认为品牌会影响一个人的形象,那么他们在购买某种产品的时候品牌因素就显得尤为重要。媒体宣传和名人广告能激发青少年对新品牌的兴趣,但是他们并不会因为看到自己喜欢的明星使用一产品而去买这种产品。他们特别关注的产品包括:汽车、服装和手机。
    年龄在18~34岁的消费者是广告商们的最爱。因为这些消费者喜欢购买和尝试新产品,并且要求立即就能得到满足。

    4.你的目标是什么?
    第4个成功的关键就是广告的目标。在做一个成功的广告计划之前,你需要设定一个目标。
    广告的目的,不管是长期的还是短期的,应该根据产品的特点和质量来定。你可以有很多实际的办法来确定你的目标,比如,你的目标可以是让人试用你的产品、扩大产品的知名度、改变受众对产品的看法、减少竞争、寻找新的用户、重新定位你的产品、提高销售量,等等。
    目标定得越明确,那么成功的可能性也就越大。你可以先研究市场形势,问问自己:“我的产品的优势和不足是什么?”然后再制定一个合
    适的目标。
    定义目标群十一法
    年龄:12~18;18~34;18~49;25~54;50+;成人
    性别:男性/女性
    年收入:少于10000美元;10000~14999美元;15000~19999美元;20000~24999美元;25000~34999美元;35000~49999美元;50000~74999美元;超过75000美元
    受教育程度:中学及以下;大专水平;大学
    家庭成员数:1~2;3~4;5+
    婚姻状况:单身;结婚没有孩子;结婚有孩子;分居或离婚;丧偶
    职业:白领;企业老板;财产业主;宗教组织成员;推销员;农民;学生;失业人员;其
    他居住地:多伦多;温哥华;卡尔加里;埃德蒙顿;温尼伯湖;市区或郊区
    购物习惯:冲动型;时髦型;环保型
    行为:迟钝的;机动的;多功能的
    动机:生理和心理需要;生活方式;其他

    5.你的广告预算是多少?
    不管你是否相信,你的优势很大程度上取决于你的资金投入。但是,广告预算少并不一定意味着收益就少。像贵湖啤酒这样一家小酒厂,虽然资金有限,但后来也成为一家大企业。但这毕竟属于个例,你还是现实些比较好。
    如果你的广告预算是5000美元,那做电视广告是不可能了。这时你就应该考虑找新闻报纸或者电台投放广告,你也可以通过发放宣传单来做广告。
    在进行广告预算的时候,你应该问问自己如下问题:
    ◇你去年的广告费用是多少?
    ◇你的年销售额是多少?
    ◇你的市场份额是多少?
    ◇你想获得的短期和长期市场份额分别是多少?
    ◇竞争对手的广告费用是多少?事实上,有很多方式可以决定你的广告预算。
    1.能花多少花多少。这一条,所有的行业都欢迎。
    2.仿效你的竞争者。这就迫使你得紧紧盯住你的竞争对手。
    3.将收入的部分资金专门用作广告资金。众多研究表明,食品行业1%~6%的收入应该用于投资广告。广告商认为,这一行业的平均广告投资应为总收入的4.3%。在化妆品行业,这一比率高达55%!
    4.根据你的销售目标制定广告投资。比如说,在一年的时间里,如果你想把产品卖给加拿大切罗基族的每个人,那你的广告投资只需要200美元。但若你要销售2500辆汽车,那你的广告预算至少应该达到50万美元。
    不管采取哪种方式,你须记住,公司的市场份额与它的广告投资成正相关。如果你想获得一个特定市场20%的份额,那你就需要在那里投入20%的广告预算。
    什么样的媒体手段最好?在广告领域,这一问题的答案取决于你的策略。据媒体专家约翰·莫斯克尔说,杂志适合表现精美与雅致的广告,而电台则更适合那些试图拉近与人们距离的广告。
    每一个媒体都各有其优点和缺点:
    ◇电视融合了多种官能优势于一体,无疑是推介产品的最佳媒体手段。如果想改变人们对某产品的看法,电视也是一个不错的选择。
    ◇新闻报纸的读者获得的信息更多,他们的收入高于平均水平。在新闻报纸上,你可以详尽地描述你的产品。平面媒体最适合比较型广告,你可以提供诸如价格、尺寸大小、质量、缺点等专业信息。
    ◇周刊是获取本地市场的理想媒体手段。由于它的地理覆盖范围确定、传播手段灵活,因此,周刊是一些小型企业的不二选择。
    ◇电台是一种非常私人化的媒体传播手段。它能让你获得一个明确的目标群并对他们产生直接的影响,非常适合那些能给人想象空间的广告宣传。
    ◇广告牌是“纯粹”的一种广告宣传媒体。广告牌可以用不同形式展示不同的产品,并且它的展示时间也没有任何限制。
    ◇杂志的读者群一般素质较高。它可以帮助你提高产品的形象。
    ◇网络是一种互动型媒体。它可以让广告商密切跟踪网站的动态。
    这一媒体手段的受众一般很年轻,且接受信息的渠道多。因此,这种专业媒体能拓宽潜在的市场。广告商们渐渐发现,对于一些特定的产品,某种媒体比其他媒体更有效。比如,电视广泛用于快餐、汽车、啤酒的广告;报纸则被百货公司和汽车广告所主宰;宣传单则主要用在超市和药店的宣传上。
    综合使用多种媒体宣传手段也是有效地与你的目标受众进行交流的方式。

    我应该投入多少广告预算?
    回答下列问题,然后将所得分数总和加起来,看看你应该为你的产品投入多少广告预算。这可以让你更好地了解你的广告预算在销售收入中的比重。
    我的企业位于:
    ◇交通便利的地方 1分
    ◇交通较便利的地方 2分
    ◇交通不便利的地方 3分
    在目标市场上,我公司的知名度:
    ◇高 1分
    ◇较高 2分
    ◇低 3分
    在我的行业,价格因素:
    ◇不重要 1分
    ◇比较重要 2分
    ◇非常重要 3分
    将所得总分加起来,参考下表,看看你的广告预算应为多少。
    4~7分:销售额的3%~4%
    8~11分:销售额的4%~5%
    2分:销售额的5%~7%
    总结:
    有效的广告策划所面临的巨大挑战包括:定义你的产品、确立一个关键的理念、选择目标受众、制定目标和预算。但是,你必须首先定义你的市场分区。因此我们接下来讨论产品定位的问题。





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    发表于 2019-9-9 11:55:13 | 显示全部楼层
    介是神马?!!
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    发表于 2019-9-9 12:16:21 | 显示全部楼层
    非常好,顶一下
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    发表于 2019-9-9 12:33:27 | 显示全部楼层

    看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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    发表于 2019-9-9 15:46:32 | 显示全部楼层
    支持,楼下的跟上哈~
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    发表于 2019-9-10 06:31:37 | 显示全部楼层

    前排支持下了哦~
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    发表于 2019-9-10 17:22:10 | 显示全部楼层
    同福网赚论坛,真的没白来!
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    发表于 2019-9-12 02:41:09 | 显示全部楼层
    回个帖子,下班咯~
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    发表于 2019-9-12 11:14:29 | 显示全部楼层

    速度看看,什么东西呢?
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    发表于 2019-9-12 17:26:11 | 显示全部楼层
    我的啦嘿嘿
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